嫉妬は裏切りの可能性への反応
地位が高いと他人の行為を無下にしやすい→相対価値である→自分より社会的地位があり、勤勉な人と付き合うことで人当りがよくなっている→不誠実でない
一時的に権力が増大しただけで自分に甘くなる、嘘をつきやすくなる
嘘がうまくなりたいなら、お金を目の前に置く
不誠実のシグナル→腕を組む 手を触る 顔を触る 体を背ける
→しなければ、不誠実とみなされない
シュミレーションが失敗する場合はその時の感情、前後の状況を理解していないから
質問攻めせずにプライべーとの話を入る→私は○○しています。○○さんはどうですか
ロマンチックレッド効果→赤は優雅に見える
ライナスの毛布→心が落ち着くものを持ち歩く
人間関係の心理戦に勝つ心理学
警戒心を解いてしまう雑談とは？
雑談するときは相手を褒める→家族・過去→相手が気を許しているときのことを思い出させる
→気を許させる
罪悪感を利用して、YESとしか言えなくなる布石の打ち方
→交渉には大義名分をいう→同意しないと悪いことをしているような気になる
何もわからない時の最初の一手はどうするべきか
共通点を探す、準備をしていく
情報は先にだした方が信ぴょう性があがる
他人がしたことを覚えておくことで情報戦に勝つには
相手の選択肢を覚えておくことで(状況もあわせて覚えておく)
本音を顔の出さないためには
相手を観察してみる→心を隠そうとするから顔に出る
部分的譲歩戦略でこちらのペースに引き込む
細分化して罪悪感を感じさせる
論理的に攻めてくる相手を簡単に論破する方法
論理には感情、感情には論理で戦う