印象はどのように作られるか、相手をしっかり見ない。
システム1、これを利用することで簡単に印象操作できる。
社会的比較理論→判断が周りに影響を受ける。迷うと周りと比較して平均的な決断
ex.メガネ、黒or深緑色の服→知的にみえる。
不定期に人に喜びを与える。
人間は自己認知欲求、自己確認欲求。
意外な魅力にきずかせる、自己拡大欲求。
浮気を防ぐには自己拡大欲求を満たしていくことが必要？
新たな自分を見せてくれる相手と浮気する。
パートナーに自己拡大体験させないと浮気する
不幸に意味を持たせないともてない。
不当な電気ショックを受けている人は、演技または報酬ありの人より低評価
→認知的不協和の解消？
ただの不幸な人＝能力が低いから不幸
同情を引こうとして不幸な話をしても逆効果
不幸に意味を持たせて乗り越えたことを語る
わかりにくい名前が売れるのは、由来を知りたいから
快感への返報性と秘密の共有
途中で話を切り上げると、人間の記憶に自分を残す
ツァイガルニク効果を利用して途中で電話は切る
相手が感じそうなことを先に言う。ダメな点を先に言っておく。
疑われそうなことを先にいう。
普段は浮気する奴は大っ嫌いだと言っておくと浮気の防御線に。
暗示的な説得と明示的な説得、相手が上の場合は、暗示的な説得
そうでもなければ、結論をつけた明示的な説得
スティンザーの3原則
敵対的な相手（以前口論した相手など）は正面に座る傾向がある。
議長（司会者）のリーダーシップが弱いときは、私語は向かい合わせの席同士で起こり、議長（司会者）のリーダーシップが強いときは、隣同士で私語が起こります。
会議では、ひとりの発言が終わった後、次に発言する人は反対意見を述べる傾向がある。
ダメ押しには桜を使うか、自分でもう一度言う。
他人の目に映る自己、みんながこう評価していたで人は動く
心理的リアクタンス、指図されると反抗する。
高望みかもしれないけど、釣り合わないかもしれないけど～で提案・告白
実は話に興味もないし聞いていない人の見抜き方
同調行動、同意している場合は相手に動きが合ってくる。
同意していない人は動きが減る＝同調回避
反応が反射的で短ければ同調回避
矛盾したメッセージに人は恐怖を感じる
笑顔で怒る不気味さ